1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺得特別想去的，免費(fèi)也干。
滿意薪資：高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。
市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。
關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。

2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。
在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費(fèi)你的時(shí)間么。
說明：如果你所應(yīng)聘的職位市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試練習(xí)...或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過...如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì)帶來職業(yè)發(fā)展的問題。

3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對(duì)于你的能力/價(jià)值的親口認(rèn)可
這是最最最重要的...前戲啊。
太多的人沒有搞清楚對(duì)方需要什么...沒有讓對(duì)方明白，自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢...就開始簡(jiǎn)單粗暴的開價(jià)了。
哎...
比你開出那個(gè)數(shù)字更重要的，是人們的感覺。
比如賣你一輛車，開價(jià)30萬?？赡苣愕谝桓杏X是太貴了。如果告訴你是保時(shí)捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會(huì)說：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。
我們需要做的，是首先讓對(duì)方產(chǎn)生那種...你是奢侈品的感覺。
然后才開價(jià)。
這個(gè)才是真正重要的事情，99%的人都沒做它，更別說做好了...

具體的做法，可以參考我的測(cè)驗(yàn)和電子書《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你

4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多
比如，老板跟你說：3000塊就能招到一個(gè)助理，為什么我要給你7000塊。
恩，你可以問：以前助理需要你多少時(shí)間來做善后工作...這些給你的工作造成了什么樣的影響？
你需要協(xié)助你的老板來發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。
例如，是否失去了重要的客戶（100萬就沒啦？）
是否每天晚上回家還睡不好，擔(dān)心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因?yàn)槟惆阉惺虑槎即蚶淼暮芡桩?dāng)）
等等等...

無論你開多少價(jià)，一定要溝通這個(gè)價(jià)值，讓對(duì)方覺得是值得的，而且是他們占了便宜。

5) 給對(duì)方希望，讓對(duì)方渴望
一流的銷售，賣的是希望...
比如如果你應(yīng)聘助理...你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？
“我以前的老板，說在雇用我之后，睡覺都安穩(wěn)多了...工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”
讓對(duì)方感受到更好的未來...調(diào)動(dòng)他們的渴望....很多時(shí)候雇主可以變出錢來...尤其是小公司...大公司流程在那里...

6) 如果你的滿意薪資，超出了對(duì)方的預(yù)算，對(duì)方會(huì)怎么辦？
注意，即使是在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方對(duì)你的感覺，也分為幾種情況：

a. 對(duì)你的感覺很好，覺得是一個(gè)非常優(yōu)秀的人選。
b. 對(duì)你的感覺一般，覺得可有可無。
c. 對(duì)你的感覺很差，覺得“垃圾還開這么高的價(jià)”。

遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒有回音的多數(shù)原因是因?yàn)閯e人覺得你不值，而不是沒錢。

做到a，即使在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方依然可能：為你申請(qǐng)新的預(yù)算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補(bǔ)償，等等。

重要的是讓對(duì)方覺得你超值，讓對(duì)方愿意繼續(xù)跟你溝通...這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)然，如果超出預(yù)算了，即使對(duì)方覺得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對(duì)方以及對(duì)你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦

怎么說呢，總結(jié)一下，面試的重點(diǎn)是了解雇主的需求，溝通你的價(jià)值...薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導(dǎo)致。

7)多看幾家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)么，跟買菜一樣的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵樹上吊死，知道自己有多條路，你的底氣會(huì)更足....談判的心理優(yōu)勢(shì)...

薪資的支付由3個(gè)條件組成：公司的支付標(biāo)準(zhǔn)、支付能力、支付意愿
薪資的談判肯定是建立在公司條件與應(yīng)聘者條件匹配的基礎(chǔ)上。應(yīng)聘者在不知道對(duì)方公司支付信息的情況下，首先要做的是自證。

1.首先需要一個(gè)精確的數(shù)字。是10K還是20K，帶上稅前稅后等限制性條件。其它補(bǔ)貼、福利視你重視情況而定。
如果給約數(shù)的話，HR或者老板肯定按最低那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和你談。

2.能自證你要的那個(gè)數(shù)字的“合理性”
如果這個(gè)合理性還能結(jié)合應(yīng)聘公司的現(xiàn)狀來論證，只要對(duì)方想要你，基本就可以按照你的條件給了。因?yàn)槟闾釛l件的時(shí)候都考慮了對(duì)方的支付能力和支付意愿。（這時(shí)，支付標(biāo)準(zhǔn)彈性就較大了）

3.要拿到自己期望的薪資，核心還是自己的要努力成為“不可替代”的角色，這樣談判時(shí)才能立于有利局面。同時(shí)多了解對(duì)方公司的薪資信息，便于把薪資分解成不同的塊，有些塊做加法有些塊做減法。替boss和HR都考慮些，爭(zhēng)取他們都能站在你這邊：）

?第一步，先了解面試公司的薪資結(jié)構(gòu)，并提出一個(gè)合理行情的范圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發(fā)十五個(gè)月的薪水，或者每年會(huì)視業(yè)績(jī)發(fā)放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應(yīng)該先作全面的了解再做評(píng)估。

第二步，如果你不確定自己提出的“希望待遇”是否恰當(dāng)，也許你可請(qǐng)教對(duì)方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何?”一般來說，每個(gè)面試官心里都有一個(gè)行情，但可以適度的調(diào)整。當(dāng)面試官提出一個(gè)行情，你再依據(jù)你的了解及需要提出討論。

第三步，如果你學(xué)歷佳、資歷又好，具有談判的籌碼，要堅(jiān)持自己的價(jià)碼也比較有勝算，對(duì)方可能因?yàn)閻鄄哦愿哽额A(yù)算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價(jià)，顯得既貪婪又無誠(chéng)意。

不過，與其說懂不懂如何談價(jià)碼，倒不如說先檢視一下，自己有多少實(shí)力。價(jià)碼和實(shí)力是息息相關(guān)的，所以，如何再面試時(shí)顯示實(shí)力則更為重要。

1. 面試之前先摸摸這個(gè)公司的底，如果不清楚的話，了解一下這個(gè)行業(yè)這個(gè)崗位的大概數(shù)字

2. 如果是獵頭推薦的崗位，可以告訴對(duì)方，薪酬的問題讓獵頭來協(xié)調(diào)

3. “我現(xiàn)在的底薪是**（包括**獎(jiǎng)金**補(bǔ)貼），還有**福利等等，您能不能介紹一下公司的薪酬構(gòu)成？我期望薪酬在原有基礎(chǔ)上有**% 的提升”

薪資方面，作為操作的獵頭，希望候選人的期望是在目前的基礎(chǔ)上有合理的增長(zhǎng)。
一般來講，美資公司可能會(huì)認(rèn)同候選人比較高的漲幅
德資公司希望候選人是在原有基礎(chǔ)上有不超過30%的漲幅，當(dāng)然也有例外
其他公司不是很了解。

作為候選人，在提薪資要求時(shí)，首先應(yīng)該對(duì)自己的期望有一個(gè)比較明確的認(rèn)識(shí)。
如果有獵頭作為中間，最好能夠和獵頭攤開自己的期望，以及底線，以防止因?yàn)樾劫Y問題錯(cuò)失本來還有可商量余地的機(jī)會(huì)。

如果是直接面對(duì)公司的面試官?zèng)]有獵頭的話，還是自己本身要對(duì)行業(yè)的行情有一定的了解并結(jié)合自己的能力進(jìn)行評(píng)估。

簡(jiǎn)單表述下：
每個(gè)公司都有自己的崗位薪資結(jié)構(gòu)，一般會(huì)有一個(gè)上線和下線，不會(huì)完全根據(jù)你的要求來給。所以這個(gè)問題在問你之前，HR心里其實(shí)已經(jīng)有了一個(gè)答案。
你以前的薪酬水平可以做為一個(gè)參考值，但是不要偏離太多或太少。
當(dāng)然，在回答這個(gè)問題時(shí)，還存在兩個(gè)假設(shè)：
你對(duì)這個(gè)公司是否非常中意？
你對(duì)這個(gè)職位是否非常中意？
回答策略就是：

一、如果非常中意：
先問公司的薪資結(jié)構(gòu)是多少？（避免自己說低了或說高了）
只要自己還能承受就說沒問題。
二、如果不太中意：
先問公司的薪資結(jié)構(gòu)是多少？（避免自己說低了或說高了）
闡述自己以前的工資水平，希望能夠獲得20%-30%的漲幅。
如果人家不同意，就說再見。
如果人家同意，就說沒問題。

面試前，先摸清這家公司的性質(zhì)，一般事業(yè)單位，外企同等職務(wù)是薪資待遇較好，弄清這個(gè)職務(wù)在這個(gè)公司的作用，是否重要崗位，看招聘的職務(wù)要求，這樣想設(shè)定好自己的目標(biāo)線和底線；

面試中，先把自己能做的能做什么，盡量和招聘要求靠攏，這樣HR會(huì)覺得是招到適合的人才，并主動(dòng)問公司大約這樣的職務(wù)會(huì)給多少薪資，如果HR沒說，你感覺HR很滿意你，那你說出你的目標(biāo)線，如果你不符合，但是這個(gè)公司很有發(fā)展，可以說底線之上一點(diǎn)。
一定要樹立自己的專業(yè)信心。

我來針對(duì)應(yīng)屆生的情況說說吧。
其實(shí)對(duì)于還沒有走出校門的大學(xué)生來說，對(duì)企業(yè)薪資不會(huì)有太多了解，可校招面試的時(shí)候HR通常還是會(huì)問待遇問題。

我覺得要分兩種情況：
1.更在意當(dāng)下入職后的待遇，無所謂未來的發(fā)展
2.不在乎待遇，更在乎未來的機(jī)會(huì)和發(fā)展

1.如果更在乎到手的money，就明說自己的期望值，算是對(duì)企業(yè)和自己負(fù)責(zé)吧

2.如果不在意剛?cè)肼毜男浇鸬脑挘椭苯诱f自己無所謂薪金多少，更在意的是未來的發(fā)展機(jī)會(huì)和自己的成長(zhǎng)空間。如果HR執(zhí)意讓你說個(gè)數(shù)字，可以事先了解一下這個(gè)企業(yè)的待遇區(qū)間，然后跟HR說：聽之前畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)/學(xué)姐說待遇大概是XX，我對(duì)這個(gè)數(shù)目已經(jīng)很滿意了。

從雙贏角度來看，薪資的最主要因素是你能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值？如果不能創(chuàng)造價(jià)值，那免費(fèi)公司也不一定用。如果經(jīng)過培訓(xùn)還不能創(chuàng)造價(jià)值，那應(yīng)該下崗。負(fù)產(chǎn)出的人多了，即便國(guó)際恐龍也會(huì)倒閉，只是時(shí)間早晚而已，遠(yuǎn)的如nokia，將來有MS。
第二，是你在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，個(gè)人能力是否提升？因?yàn)槟芰κ悄愕?，別人拿不走，而能力和工資一般成正比。
其他薪酬結(jié)構(gòu)，行業(yè)平均，前戲神馬的都是浮云，對(duì)方不傻或者是下一個(gè)Nokia。

如果你是職場(chǎng)新人，薪資并不是你首要考慮的問題，給你幾點(diǎn)建議：

1。如果企業(yè)是世界500強(qiáng)，作為新人，你甚至可以為他免費(fèi)干半年，這種企業(yè)給你提供的學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)，是其它企業(yè)無法給你的，以后想換工作，這金字招牌也是要得的，所以薪資你不用太在意，但前提是你的確是在用心工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)

2.面試時(shí)除了談薪水，更重要的是談職業(yè)發(fā)展，也就是說企業(yè)的架構(gòu)或是老板有沒有為你目前的職位提供升職的空間，人員流失率是每個(gè)老板要考核的KPI，如果是一個(gè)優(yōu)秀的員工，他必須為你的下一步做出規(guī)劃，不然就等著一年后閃人，他還得去招一個(gè)新手，在面試時(shí)談至職業(yè)規(guī)劃會(huì)使你的老板對(duì)你另眼相待

3.如果公司一般，你的能力目前也還不足，就沉下心來，慢慢做，注意陪養(yǎng)實(shí)際業(yè)務(wù)能力，有機(jī)會(huì)的話多嘗試一些渠道，做個(gè)多面手，以后就業(yè)的面寬

記得一點(diǎn)，大部分公司對(duì)于所招的職位薪資已經(jīng)是定好的，不是你談多談少的問題，經(jīng)驗(yàn)之談！
希望能能你有所幫助